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為什么好開一個(gè)紙箱廠？好在哪里？

發(fā)布人：天宇機(jī)械點(diǎn)擊次數(shù)：4785 發(fā)布時(shí)間：2016-3-15 22:59:35

一個(gè)好的戰(zhàn)略是能夠自我強(qiáng)大的，一個(gè)好的項(xiàng)目也是如此，

　　正是因?yàn)檫@樣，選擇一個(gè)好的項(xiàng)目才變得如此之重要。
　　而對(duì)于一個(gè)想賺錢而又一無(wú)所有的人來(lái)說(shuō)，判斷一個(gè)項(xiàng)目是否是個(gè)好項(xiàng)目有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，
　　也就是3個(gè)圈圈，明白以后就可以拿著這3個(gè)圈圈自己去衡量測(cè)評(píng)林林種種的項(xiàng)目群了。
　　我現(xiàn)在要做的就是發(fā)給你這3個(gè)圈圈。

第一個(gè)圈圈是最為重要的，談之前先做個(gè)引子。

　　有如下2個(gè)生意：
　　1.銷售感冒藥
　　2.銷售心臟病的藥
　　只是從生意的收益方面來(lái)說(shuō)，讓你選擇，你會(huì)選擇哪個(gè)生意做？
　　事實(shí)證明，相同條件下，銷售感冒藥的收入絕對(duì)要超過(guò)銷售心臟病藥的收入。
　　難道不是嗎？
　　
　　所以有了2小點(diǎn)結(jié)論：第一點(diǎn)就是你銷售的東西所面對(duì)的受眾群體越大越好。

　　有一句話這么說(shuō)的：量大是致富的關(guān)鍵。

　　當(dāng)你銷售的東西永遠(yuǎn)只是面對(duì)一小撮人群，最終你是干不過(guò)銷售大眾化產(chǎn)品的人。而并不是別人比你強(qiáng)多少。

　　好好想想身邊的那些從大到小的生意，是不是這樣？賣豪車的企業(yè)往往最終會(huì)被買中低端車型的企業(yè)收購(gòu)；賣奢侈品再賣得怎么貴利潤(rùn)再怎么高也很難擠進(jìn)世界五百?gòu)?qiáng)。。。。這是規(guī)律。

　　所以，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)賺錢而又一無(wú)所有的人來(lái)說(shuō)，要選擇大眾化的、中低端的東西來(lái)銷售，消費(fèi)群體越大，對(duì)你的銷售能力和體系以及銷售難度就要求越低，你就越容易成功，以量取勝。

　　有疑問(wèn)的不妨多認(rèn)真研究一下，好好體會(huì)。

　　如果現(xiàn)在有家生產(chǎn)日化產(chǎn)品的公司，你和另外一個(gè)家伙要選擇2個(gè)業(yè)務(wù)去做：
　　1，銷售除臭劑
　　2，銷售沐浴露
　　你會(huì)怎么選擇？答案會(huì)不言而喻。
　　
　　第二點(diǎn)是你所銷售的東西一定要能夠在短周期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)。
　　這點(diǎn)尤為重要。
　　能重復(fù)消費(fèi)的好處太多了，多到你一旦入迷將不能自拔。
　　能重復(fù)消費(fèi)的話，你的后期行銷成本和利潤(rùn)的比例將會(huì)讓你賞心悅目。
　　能重復(fù)消費(fèi)的話，后期你用可以忽略不計(jì)的成本就能帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金。
　　能重復(fù)消費(fèi)的話，你的大量精力可以得以解放，可以輕輕松松地賺錢或去再弄個(gè)項(xiàng)目做做。
　　。。。。。。。。。。。。
　　當(dāng)然，達(dá)成這些是有條件的，只是相比而下，那些前提條件都顯得輕而易舉、微不足道了。
　　如果現(xiàn)在又有家生產(chǎn)教學(xué)文具的廠家，你和另外一個(gè)家伙要選擇2個(gè)業(yè)務(wù)去做：
　　1，賣黑板
　　2，賣粉筆
　　你會(huì)怎么選擇？答案也會(huì)不言而喻。
　　
　　選擇能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目來(lái)做的精髓在于：創(chuàng)業(yè)者在事業(yè)體進(jìn)入穩(wěn)定期后，能很輕松地退出具體執(zhí)行，只需要做適當(dāng)監(jiān)管的工作，而利潤(rùn)卻不會(huì)隨創(chuàng)業(yè)者身份的轉(zhuǎn)變而減少。

　　所以，寧愿選擇花很少精力獲取小而穩(wěn)定利潤(rùn)的項(xiàng)目，也不要選擇要花全部精力獲取較大利潤(rùn)的項(xiàng)目。

　　因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目穩(wěn)定后，創(chuàng)業(yè)者若還不能抽身出來(lái)讓事業(yè)體自動(dòng)循環(huán)產(chǎn)生效益，那怎么能達(dá)到輕松賺錢的目標(biāo)呢？更談不上實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的終極目標(biāo)了。

　　當(dāng)然，就算是不能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者也有一系列方案能抽身出來(lái)讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行創(chuàng)造效益，問(wèn)題是作為一無(wú)所有的你，有這樣高深的武功段位嗎？

　　只是經(jīng)營(yíng)能重復(fù)消費(fèi)的項(xiàng)目，低武功段位的你才更加容易做到這一點(diǎn)。

　　對(duì)于你的產(chǎn)品能在短期內(nèi)形成重復(fù)消費(fèi)，那么你的終端對(duì)于你本身來(lái)講就是重復(fù)消費(fèi)，
　　而你的產(chǎn)品不能在短期內(nèi)形成重復(fù)消費(fèi)的話，你的終端對(duì)于你本身來(lái)講就不是重復(fù)消費(fèi)，
　　這時(shí)候你如果有經(jīng)銷商的話，情況就不一樣了，你的經(jīng)銷商對(duì)于你本身來(lái)講就是重復(fù)消費(fèi)。
　　這就是通過(guò)模式上的騰挪，讓不能重復(fù)消費(fèi)的生意重復(fù)消費(fèi)了起來(lái)。

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